ไอ.ซี.ซี.เร่งมือทำยอดขายแอร์โรว์ เปิดตัวเสื้อเชิ้ตน้ำหนักเบากระตุ้น

โดย ASTVผู้จัดการออนไลน์
7 กรกฎาคม 2557
ไอ.ซี.ซี.เร่งเครื่องดันยอดขายแบรนด์แอร์โรว์ครึ่งปีหลัง หวังประคองทั้งปีเท่าปีที่แล้ว 1,000 ล้านบาทก็ดีแล้ว เหตคุรึ่งปีแรกตลาดนิ่ง พร้อมเร่งสัดส่วนกลุ่มวัยรุ่นให้เป็น 50% เท่าผู้ใหญ่ให้ได้ ล่าสุดเปิดคอลเลกชันใหม่กระตุ้นตลาด

นายสมพล ชัยสิริโรจน์ กรรมการและผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์เครื่องแต่งกายแอร์โรว์ บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ยอดขายของเสื้อผ้าแบรนด์แอร์โรว์ในช่วง 5 เดือนแรกปี 2557 พบว่าทรงตัวเท่าช่วงเดียวกันปีที่แล้วไม่มีการเติบโตมากเท่าใดนัก เนื่องจากได้รับผลกระทบจากปัญหาการเมืองที่วุ่นวายปัญหาชะลอตัวทางด้านเศรษฐกิจและกำลังซื้อผู้บริโภคถดถอยลง

ทั้งนี้ บริษัทฯ จะต้องทำการตลาดในเชิงรุกอย่างมากในช่วงครึ่งปีหลังนี้เพื่อผลักดันให้ยอดขายแบรนด์แอร์โรว์กลับมาเติบโตให้ได้ หรืออย่างน้อยก็รักษายอดขายให้ใกล้เคียงกับปีที่แล้วให้ได้ด้วยกลยุทธ์การออกคอลเลกชันใหม่ต่อเนื่อง การขยายฐานลูกค้าเพิ่มขึ้นและการจัดกิจกรรมต่อเนื่อง เพื่อสร้างแบรนด์และทำให้แบรนด์มีความเคลื่อนไหวซึ่งจะง่ายต่อการทำตลาดด้วย

ล่าสุดบริษัทฯ ได้เปิดตัวเสื้อนวัตกรรม CAMBRIDGE SHIRT (เคมบริดจ์ เชิ้ต) เชิ้ตเบาสบายจากแอร์โรว์ ในงานสหกรุ๊ปแฟร์ ครั้งที่ 18 เมื่ือวันที่ 26-29 มิถุนายนที่ผ่านมา ณ ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ ด้วยคุณสมบัติพิเศษคือเป็นเสื้อที่มีน้ำหนักเบามาก ผลิตด้วยเนื้อผ้าคอตตอน 100% จากเส้นด้ายชนิดพิเศษคือ Prima Cotton ผสมกับ Egyptian Cotton ซึ่งเป็นวัตถุดิบคุณภาพดีจากประเทศสหรัฐอเมริกาและอียิปต์ จึงทำให้มีน้ำหนักเบา เหมาะกับการใส่ในชีวิตประจำวันและสภาพพอากาศในเมืองไทย ใส่ได้ทั้งวันหยุด วันทำงาน มีทั้งที่เป็นชุดทำงาน ชุดลำลอง มีราคาตั้งแต่ 1,590 บาทขึ้นไป

คอลเลกชันใหม่นี้ยังสามารถขยายฐานไปสู่กลุ่มที่มีอายุลดลงมาคือประมาณ 20 ปีขึ้นไปได้ด้วย ซี่งเป็นกลุ่มที่บริษัทฯ จะเพิ่มฐานตลาดให้มากขึ้น โดยมีการออกแบบให้เหมาะสมต่อความต้องการของคนกลุ่มนี้ด้วย พร้อมกับคอลเลกชันเดิมที่มีอยู่แล้ว เช่น การออกแบบเสื้อสำหรับนักศึกษามหาวิทยาลัย เป็นต้น

ปัจจุบันบริษัทฯ มีสัดส่วนลูกค้าที่อายุน้อยคือ ประมาณ 20-30 ปี ประมาณ 30% ส่วนอีก 70% เป็นลุกค้ากลุ่มผู้ใหญ่ซึ่งเป็นตลาดหลัก ซี่งกลุ่มผู้ใหญ่เป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง อย่างไรก็ตาม ตั้งเป้าหมายในอนาคตจะต้องมีสัดส่วนลูกค้าทั้งสองกลุ่มเท่ากัน ผู้ใหญ่และวัยรุ่นคือ 50%-50% ให้ได้ เพื่อเป็นการสร้างสมดุลทางรายได้และการตลาด

นายสมพล กล่าวว่า จากการทำตลาดอย่างเต็มที่ มั่นใจว่าสิ้นปีนี้จะสามารถทำยอดขายแอร์โรว์ได้ประมาณ 1,000 ล้านบาท โดยมีสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศประมาณ 15-20% ส่วนอีก 80% เป็นสัดส่วนรายได้ในประเทศ อย่างไรก็ตาม คาดว่าสัดส่วนรายได้ในต่างประเทศที่บริษัทมีสิทธ์ทำตลาดคือ กลุ่ม CLMV คือ กัมพูชา ลาว พม่า เวียดนาม

“เราต้องยอมรับว่าที่ผ่ามาภาพลักษณ์ของแบรนด์แอร์โรว์ค่อนข้างจะแก่และเก่าในสายตาของผู้บริโภค คนรุ่นใหม่ หรือวัยรุ่นจะไม่ค่อยมองแบรนด์เราเท่าไร แต่ที่ผ่านมาเราก็ปรับกลยุทธ์ทั้งการสื่อสารประชาสัมพันธ์ที่ใช้สื่อที่เข้าถึงวัยรุ่นมากขึ้น การออกคอลเลกชันรูปแบบที่เหมาะกับวัยรุ่นมากขึ้น รวมทั้งช่องทางจำหน่ายที่เข้าถึงวัยรุ่นด้วย แต่คงต้องใช้เวลาอีกระยะ”

Posted on July 7, 2014, in ICC. Bookmark the permalink. Leave a comment.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: