กำลังซื้อต่างจังหวัดไม่วิ่ง”ซิงเกอร์”ปรับเกมมุ่งโชห่วย

updated: 29 ส.ค. 2557 เวลา 16:42:07 น.
ประชาชาติธุรกิจออนไลน์

“ซิงเกอร์” ตั้งการ์ดสูงรับมือ ศก.ครึ่งปีหลังอืด เพิ่มน้ำหนักกลุ่มลูกค้าร้านค้าโชห่วย พร้อมเข้มบริหารหนี้ เฟ้นคุณภาพมากกว่าปริมาณ พร้อมรุกคืบธุรกิจหยอดเหรียญ เข็นกล่องเซตท็อปบ็อกซ์รับกระแสทีวีดิจิทัล มั่นใจสิ้นปีโตตามเป้า
New1
นาย บุญยง ตันสกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซิงเกอร์ ประเทศไทย จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า จากภาพรวมของเศรษฐกิจในช่วงครึ่งปีหลังที่ยังไม่มีความชัดเจนนัก เนื่องจากหลายส่วนยังได้รับผลกระทบต่อเนื่อง เช่น ภาคตะวันออกเฉียงเหนือได้รับผลจากความล่าช้าของโครงการจำนำข้าว รวมถึงยังเป็นฤดูเพาะปลูกครั้งใหม่ ทำให้เกษตรกรขาดสภาพคล่องต่อเนื่อง ขณะที่ภาคใต้ได้รับผลจากนโยบายรถคันแรก ทำให้ผู้บริโภคกลุ่มใหญ่ยังมีภาระต้องส่งค่ารถ กำลังซื้อจึงลดลง ส่วนภาคอื่นอาจได้รับผลบวกจากการท่องเที่ยวที่เริ่มฟื้นตัว เช่น ภาคเหนือ แต่ยังต้องใช้เวลากว่าจะฟื้นตัวเต็มที่ นอกจากนี้ จากปัญหาราคายางที่ตกต่ำส่งผลต่อชาวสวนยางทั่วประเทศด้วย

“ตัวแปร สำคัญจะอยู่ที่นโยบายของรัฐบาลว่าจะมีการกระตุ้นเศรษฐกิจและแก้ปัญหาราคา สินค้าเกษตรข้าว มันสำปะหลัง และยางพาราได้อย่างไร โดยเฉพาะข้าวจะมีการเก็บเกี่ยวในช่วงปลายปี เพราะแม้เศรษฐกิจจะไม่มีปัจจัยลบแล้ว แต่ก็ไม่มีปัจจัยบวกเช่นกัน”

อย่าง ไรก็ตาม เพื่อรับมือกับสถานการณ์ดังกล่าว ที่ผ่านมา ซิงเกอร์ได้เน้นไปที่เรื่องของการปรับกลุ่มเป้าหมาย และการบริหารหนี้ สำหรับกลุ่มเป้าหมาย ได้หันมาให้ความสำคัญกับกลุ่มผู้ประกอบการหรือร้านค้ารายย่อยมากขึ้น เนื่องจากกลุ่มนี้มีมูลค่าการซื้อสูงกว่าภาคครัวเรือน 5-10 เท่า และนำสินค้าไปสร้างรายได้ต่อ จึงมีความมั่นคงทางการเงินมากกว่า อีกทั้งยังทำแคมเปญส่งเสริมให้ลูกค้าพาณิชย์เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าเพิ่ม ขึ้น

ส่วนการบริหารหนี้ ก็ได้เพิ่มความเข้มงวดสำหรับลูกหนี้ใหม่มากขึ้นและยืดหยุ่นกับลูกหนี้เก่า ส่งผลให้ยอดหนี้เสียลดลงจาก 6.8% ในไตรมาสแรก เหลือ 6% ในไตรมาสที่ 2 นอกจากนี้ ยังมีแผนปรับปรุงร้านค้าของบริษัทให้โดดเด่นยิ่งขึ้น ด้วยแคมเปญ Shop face lift เช่น ติดตั้งป้ายโฆษณาไวนิลแทนแผงอะลูมิเนียมเดิม และปรับร้านแนวชายแดนให้เป็น 2 ภาษา เป็นต้น

“ช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา ซิงเกอร์มีรายได้ 1,851 ล้านบาท ลดลง 5% เมื่อเทียบกับปีก่อน โดยส่วนหนึ่งเป็นผลจากปัจจัยทางเศรษฐกิจและนโยบายในการรัดเข็มขัดและเข้มงวด เรื่องภาระหนี้มากขึ้น โดยบริษัทจะเน้นในเรื่องของคุณภาพลูกหนี้มากกว่าปริมาณหรือจำนวน ซึ่งจะเป็นผลดีในระยะยาวและทำให้ตัวเลขกำไรมีมากขึ้นกว่าปีที่ผ่านมา หรืออาจโตได้ถึง 10% หรือมีกำไรมากกว่า 300 ล้านบาท”

นายบุญยงเปิด เผยว่า สำหรับแนวทางการทำตลาดในช่วงจากนี้ไป บริษัทจะให้น้ำหนักกับธุรกิจตู้หยอดเหรียญมากขึ้น โดยมีแผนจะเปิดตัวตู้หยอดเหรียญออกมาอีก 4 แบบ ประกอบด้วย ตู้ขายเครื่องดื่ม ตู้จ่ายบิล ตู้แช่เบเกอรี่ และตู้น้ำปั่น โดยในส่วนของตู้ขายเครื่องดื่ม ได้ร่วมกับแม็คโคร และ 108 Shop ในการหาพื้นที่ตั้งเครื่อง ส่วนตู้จ่ายบิลนั้น ขณะนี้อยู่ในช่วงทดสอบ คาดว่าจะเริ่มทำตลาดได้ในปีหน้า

นอกจากนี้ยังมีกล่องรับสัญญาณดิจิ ทัลหรือเซตท็อปบ็อกซ์เข้ามาทำตลาดเพิ่มอีก 1 รายการ โดยจะใช้กลยุทธ์แถมไปพร้อมกับเครื่องรับโทรทัศน์ซิงเกอร์ รุ่นที่ไม่มีเครื่องรับแบบ Built-in นอกจากนี้ยังศึกษาช่องทางที่จะอัพเกรดฐานลูกค้าเครื่องรับโทรทัศน์ที่มีอยู่ 1 ล้านรายให้เป็นระบบดิจิทัลอีกด้วย โดยอาจจะผลิตเครื่องรับโทรทัศน์ที่มีจูนเนอร์ดิจิทัลในตัวมารองรับ

“ตู้ หยอดเหรียญเป็นธุรกิจที่มีอนาคต โดยเฉพาะในพื้นที่ต่างจังหวัดและแหล่งท่องเที่ยว เนื่องจากตอบสนองต่อพฤติกรรมการซื้อสินค้าและบริการของผู้บริโภคได้เป็น อย่างดี รวมถึงยังเป็นช่องทางรายได้สำหรับกลุ่มผู้ประกอบการรายย่อย เช่น ร้านโชห่วยอีกด้วย จากแนวทางดังกล่าว คาดว่าสิ้นปีนี้ บริษัทจะกลับมาเติบโตและมีรายได้ตามเป้าที่วางไว้โดยมีอัตราการเติบโต 5-10%” นายบุญยงกล่าว

Posted on August 29, 2014, in SUN108, Vending. Bookmark the permalink. Leave a comment.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: