ธุรกิจฮึดทิ้งทวนแคมเปญปลุกยอด ยักษ์ใหญ่เทงบอีเวนต์ดัน′โมเมนตัม′ลากยาวต้นปี

updated: 15 ก.ย. 2557 : ประชาชาติธุรกิจออนไลน์

“ธุรกิจ”ทุ่มเกินร้อย ฮึดปลุกตลาดโค้งท้าย ชี้ 4 กลุ่มสินค้า “รถยนต์-อสังหาฯ-ไอที-อุปโภคบริโภค” อัดงบฯอีเวนต์-มาร์เก็ตติ้ง สร้างสีสันปั้นกระแส ชี้กำลังซื้อรากหญ้ายังมีปัญหา ซัพพลายเออร์เพิ่มความถี่โปรโมชั่นพร้อมควบซื้อ 1 แถม 1/การแจกคูปองเงินสด ลุ้นไตรมาส 1 ปีྲྀ โตถ้วนหน้า อานิสงส์ “ภาครัฐ” ผลักดันการใช้งบประมาณทุกช่องทาง

New1
ไตรมาสสุดท้ายปลายปี ซึ่งโดยปกติถือเป็น “เวลาทอง” ของสินค้าค่ายต่าง ๆ เพราะเป็นช่วงที่ผู้บริโภคใช้เงินจับจ่ายสินค้าทุกประเภทมากที่สุด แต่เนื่องจากผลกระทบการเมือง และกำลังซื้อภายในประเทศ ส่งผลให้ไตรมาส 4 ปีนี้ กลายเป็น “เดิมพันครั้งสำคัญ” ที่ทุกค่ายต้องทุ่มพลังสุดตัวเพื่อชิงยอดขาย ทดแทนกับโอกาสที่สูญเสียไปให้มากที่สุด

ผู้สื่อข่าว “ประชาชาติธุรกิจ” พบว่า สินค้าต่าง ๆ ล้วนคาดหวังยอดขายไตรมาสสุดท้ายทั้งสิ้น ทั้งการเปิดตัวสินค้าใหม่ ๆ การใช้กลยุทธ์การตลาด-การใช้สื่อโฆษณาที่ครบเครื่อง ขณะที่พื้นที่อีเวนต์สำคัญ ๆ โดยเฉพาะในย่านการค้ากลางเมือง ถูกจับจองหนาแน่นเป็นพิเศษ

เบอร์ลี่ฯส่ง “BJC Commerce” บุก

นาย อัศวิน เตชะเจริญวิกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เบอร์ลี่ยุคเกอร์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า สำหรับไตรมาส 4 บริษัทกำลังจับตาดูอยู่เช่นกัน พบว่าสัญญาณต่าง ๆ แสดงให้เห็นว่าสถานการณ์กลับมาดีขึ้น เนื่องจากงบประมาณที่เข้ามา ส่งผลต่อเนื่องถึงความเชื่อมั่นและกำลังซื้อ โดยในเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา สินค้าเวชภัณฑ์เริ่มฟื้นตัวแล้ว ส่วนสินค้าอุปโภคบริโภคอาจต้องรอให้ถึงไตรมาส 4 ซึ่งเป็นช่วงดีที่สุดของกลุ่มสินค้านี้ โดยสัญญาณน่าจะชัดเจนช่วงเดือนกันยายน-ตุลาคม

“ปีนี้บริษัทน่าจะ พลาดเป้าการเติบโตที่ตั้งไว้ 20% เพราะผลกระทบในช่วงครึ่งปีแรก แต่ขณะนี้กำลังพยายามประคอง คาดว่าเติบโตเป็นเลข 2 หลักได้”

ในไตร มาส 4 จะเปิดช่องทางจำหน่ายสินค้าออนไลน์คล้ายอะเมซอน จำหน่ายหนังสือ เครื่องสำอาง และสินค้าอุปโภคบริโภค ด้วยการตั้งบริษัทลูกเพื่อดูแลช่องทางนี้โดยเฉพาะ ชื่อ “BJC Commerce” และดึงทีมเว็บไซต์พันทิปมาช่วย

“สหพัฒน์” ทุ่ม 300 ล.ปลุก

นาย เวทิต โชควัฒนา กรรมการรองผู้อำนวยการ บริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า แผนการตลาดที่ชะลอมาจากครึ่งปีแรกจะเคลื่อนไหวมากขึ้นใน 4 เดือนที่เหลือนี้ โดยจะเดินหน้าเปิดตัวสินค้าใหม่ อาทิ มาม่า 3 รสชาติใหม่ที่เพิ่งเปิดตัวไป เครื่องดื่มเพื่อความงาม สตาร์ อินฟินิตี้ บาย บีเอสซี รวมทั้งทำกิจกรรมการตลาดให้มากขึ้นในทุกช่องทาง เพื่อเร่งสร้างยอดขายช่วงเวลาที่เหลือเติบโตให้ได้ 10% ด้วยไตรมาส 4 ตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคมีโอกาสเติบโตมากขึ้นจากกำลังซื้อที่เริ่มกลับมา และมีการแข่งขันที่รุนแรงของเหล่าบริษัทผู้ผลิตสินค้าที่ต่างออกมาเคลื่อน ไหวเพื่อรับกับโอกาสดังกล่าวเช่นกัน

“8 เดือนที่ผ่านมา การเติบโตค่อนข้างเสมอตัว ประมาณ 1.5% ซึ่งถือว่าเป็นระดับที่รับได้กับสภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบัน แต่ไตรมาสที่ 4 กำลังซื้อน่าจะกลับมา จากสถานการณ์ทางการเมืองที่เริ่มนิ่ง แต่ทั้งนี้ต้องติดตามราคาพืชผลการเกษตรภายในประเทศด้วย”

โดยบริษัทจะ ใช้งบฯการตลาดกว่า 300 ล้านบาทในช่วงเวลาที่เหลือ เพิ่มขึ้นจากช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน โดยนโยบายต่อจากนี้จะเน้นออกสินค้าใหม่ที่มีศักยภาพแข่งขันประมาณ 2,000 รายการ จากปีཱུ แบรนด์สินค้าของเครือสหพัฒน์ คาดว่าในปีนี้จะปิดรายได้รวมที่ 30,000 ล้านบาท เติบโตจากปีก่อนหน้าที่มียอดขาย 28,000-29,000 ล้านบาท ประมาณ 4%

“เราจะเน้นนำสินค้าใหม่ที่มีประสิทธิภาพมาทำตลาด อันไหนที่ไม่เวิร์กก็เอาออกไป จากเดิมที่ผ่านมาเน้นการเพิ่มสินค้าใหม่เข้ามาเพียงอย่างเดียว ซึ่งในแต่ละปีจะมีประมาณ 20% ที่เอาออกและเติมกลุ่มใหม่ ๆ ที่สอดรับกับไลฟ์สไตล์ของลูกค้าและตลาดที่เปลี่ยนไป”

อัดแคมเปญถี่/ยอมลดกำไร

นายสงวน เติมวิวัฒน์ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ฟู้ดแลนด์ซุปเปอร์มาร์เก็ต จำกัด ฉายภาพว่า ฟู้ดแลนด์ไม่ได้รับผลกระทบมากนักเนื่องจากรายได้กว่า 80% มาจากการจำหน่ายสินค้าอาหารบวกกับฐานลูกค้าที่อยู่ในระดับกลาง-บน เมื่อเทียบกับกลุ่มสินค้ากลุ่มอื่น ๆ เห็นได้จากค่าใช้ต่อใบเสร็จที่ยังคงตัวอยู่

อย่างไรก็ตามเพื่อ กระตุ้นการซื้อและรับมือการแข่งขันที่รุนแรงของตลาดในช่วงครึ่งปีหลัง นอกจากการเพิ่มสินค้าตามเทศกาลที่ทำเป็นประจำอยู่แล้ว ได้เพิ่มความถี่ในการจัดโปรโมชั่น ทั้งซื้อ 1 แถม 1, การแจกคูปอง และอื่น ๆ รวมถึงการจับมือกับซัพพลายเออร์จัดโปรโมชั่น โดยจะใช้งบฯโปรโมตมากขึ้น และยอมให้กำไรลดลงบ้าง

“อีเวนต์” ปลายปีคึกคัก

นาย เสริมคุณ คุณาวงศ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซีเอ็มโอ จำกัด (มหาชน) ในฐานะนายกสมาคมธุรกิจสร้างสรรค์การจัดงาน (อีเวนต์) กล่าวว่า หลังจากมีรัฐบาลใหม่ได้สร้างสัญญาณบวกให้แก่ภาพรวมธุรกิจอีเวนต์ทุกส่วน โดยในส่วนอีเวนต์มาร์เก็ตติ้งได้รับความสนใจจากกลุ่มยานยนต์ อสังหาริมทรัพย์ โทรคมนาคม และสินค้าอุปโภคบริโภค เนื่องจากช่วยเร่งยอดขายในช่วงโค้งสุดท้ายนี้ ขณะที่ธุรกิจเอ็นเตอร์เทนเมนต์ โชว์บิซ คอนเสิร์ต มีความคึกคักตลอด 4 เดือนที่เหลืออยู่

“รวม ๆ แล้วถือว่าไตรมาส 4 นี้ ธุรกิจอีเวนต์คึกคักที่สุด มากกว่าช่วง 8 เดือนที่ผ่านมา แต่ก็ไม่ได้ผลักดันให้ภาพรวมธุรกิจนี้เติบโต และอยู่ในภาวะทรงตัวเมื่อเทียบกับปี 2554 ที่มีมูลค่าราว 14,000 ล้านบาท”

ส่วน แนวโน้มธุรกิจอีเวนต์ไตรมาส 1 ปีหน้า จะดีขึ้นหรือแย่ลงขึ้นอยู่กับนโยบายของรัฐบาลเป็นหลัก หากยกเลิกประกาศกฎอัยการศึก ก็จะส่งผลดีต่อธุรกิจท่องเที่ยวและธุรกิจอีเวนต์ในต้นปีหน้า

กำลังซื้อรากหญ้ายังมีปัญหา

นาย ธนวรรธน์ พลวิชัย ผู้อำนวยการศูนย์พยากรณ์เศรษฐกิจและธุรกิจ มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย ขยายความว่า เศรษฐกิจในไตรมาส 4 น่าจะดีขึ้น ด้วยปัจจัยบวกจากเศรษฐกิจโลกที่ค่อย ๆ ฟื้นตัวซึ่งจะเป็นผลดีต่อการส่งออกของไทย รวมถึงเป็นช่วงไฮซีซั่นของการท่องเที่ยว แม้นักท่องเที่ยวต่างชาติจะยังไม่กลับมาทั้งหมด

อย่างไรก็ตามปัจจัย ลบภายใน อาทิ ปัญหาราคาสินค้าเกษตร และหนี้ครัวเรือน ทำให้กำลังซื้อในประเทศยังมีปัญหา การใช้จ่ายของภาครัฐจึงเป็นอีกหนึ่งแรงกระตุ้นที่สำคัญ ซึ่งในต้นปีงบประมาณ 2558 ที่จะเริ่มในเดือนตุลาคมนี้น่าจะมีการเร่งเบิกจ่ายงบประมาณหลังจากที่อั้นมา นาน ทำให้มีเม็ดเงินเข้ามาในระบบเศรษฐกิจมากขึ้น

“แม้กำลังซื้อจะยัง ไม่กลับมาคึกคักอย่างที่ควร แต่ไตรมาส 4 ปีนี้น่าจะเติบโตจากช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน คือเพิ่มขึ้นประมาณ 5% ซึ่งธุรกิจที่น่าจะรับผลดีในช่วงไตรมาสสุดท้าย คือ ส่งออก ท่องเที่ยว โลจิสติกส์ การก่อสร้างเกี่ยวกับภาครัฐ”

นายสมชาย รัตนพรเจริญ นายกสมาคมค้าส่ง-ค้าปลีกไทย กล่าวว่า อารมณ์จับจ่ายของผู้บริโภคน่าจะดีขึ้น เพราะโฉมหน้าคณะรัฐมนตรีเป็นมือเศรษฐกิจที่ดูใช้ได้ แต่การแก้ไขปัญหาต่าง ๆ ในประเทศยังต้องใช้เวลาแก้ไข ในภาพรวมตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคยังไม่มีสัญญาณปรับขึ้นราคา เพราะกำลังซื้อในประเทศยังไม่ดี แต่การปรับขึ้นของเงินเดือนข้าราชการมีผลในเรื่องของบรรยากาศการจับจ่ายที่ ดีขึ้น

Posted on September 15, 2014, in K.Vathit, Retail, Sahapat. Bookmark the permalink. Leave a comment.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: