“น้ำแร่”คึกรับเทรนด์สุขภาพ”ไอซ์แลนด์สปริง”ไม่หยุดโตแค่ในปท.

updated: 19 ก.ย. 2557 เวลา 11:35:26 น.
ประชาชาติธุรกิจออนไลน์

“น้ำแร่” เป็นเซ็กเมนต์ของเครื่องดื่มที่มีการเติบโตสูงถึง 15-20% ต่อเนื่องมาหลายปี ด้วยพฤติกรรมผู้บริโภคที่หันมาใส่ใจดูแลสุขภาพมากขึ้นในปัจจุบัน

จุดขายของน้ำแร่ นอกจากการเน้นย้ำว่า “น้ำ” ที่มีความจำเป็นต่อร่างกายแล้ว แต่ยังนำเสนอ “คุณภาพ” ทั้งค่าความเป็นกรด-ด่าง แร่ธาตุที่มีประโยชน์ และความบริสุทธิ์ของน้ำจากแหล่งน้ำธรรมชาติใต้ดินที่แตกต่างกันไปตามแหล่ง ที่มา

“อรชุมา ดุรงค์เดช” กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอช ทู โอ ไฮโดร จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายน้ำแร่ธรรมชาติ “ไอซ์แลนด์ สปริง” ฉายภาพว่า ช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา ตลาดน้ำแร่เติบโตอย่างก้าวกระโดด ปัจจัยหลัก ๆ มาจากกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่มีกำลังซื้อและรักสุขภาพขยายตัวขึ้นอย่างต่อเนื่อง พร้อมกับการรับรู้ประโยชน์ที่ได้จากการดื่มน้ำแร่

“เรานำไอซ์แลนด์ สปริง เข้ามาทำตลาดเมื่อ 3 ปีที่ผ่านมา เนื่องจากมองว่าตลาดนี้มีโอกาสที่จะเติบโตได้อีกมาก เป็นการเพิ่มทางเลือกใหม่ให้ผู้บริโภคได้เข้าถึงน้ำแร่ที่มีคุณภาพ ซึ่งได้รับการตอบรับจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในระดับที่น่าพอใจ ด้วยจุดเด่นคือ การมีค่าพีเอช 8.8 มีความบริสุทธิ์ของน้ำสูง มีแร่ธาตุเจือปนในระดับต่ำ 58 มิลลิกรัม/ลิตร ขณะที่น้ำแร่แบรนด์อื่นมีค่าดังกล่าวสูงตั้งแต่ 130-309 มิลลิกรัม/ลิตร”

เธอระบุด้วยว่า “ต้นปีที่ผ่านมาสินค้าขาดสต๊อกไปช่วงหนึ่ง ทำให้ต้องออร์เดอร์สินค้าลอตต่อไปเพิ่มขึ้นอีก 3 เท่า”

ทั้งนี้ กลยุทธ์หลัก ๆ จะเน้นไปที่การสร้างแบรนด์ นอกจากการบอกปากต่อปากแล้วยังเสริมด้วยสื่อออนไลน์ ทั้งเว็บไซต์ และโซเชียลเน็ตเวิร์ก รวมถึงสื่อสิ่งพิมพ์ต่าง ๆบ้าง พร้อมกับการวางโพซิชั่นเป็นนิชมาร์เก็ตอย่างชัดเจน

เช่นเดียวกับช่อง ทางจำหน่ายที่เน้นให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมาย ทั้งซูเปอร์มาร์เก็ตไฮเอนด์ อาทิ ท็อปส์, กูร์เมต์ มาร์เก็ต, โฮมเฟรชมาร์ท ฯลฯ โรงแรมและร้านอาหาร เช่น โรงแรมสุโขทัย, เจดับบลิว แมริออท, มิลเลนเนียม ฮิลตัน ฯลฯ ร้านแม็ค คาเฟ่ทุกสาขา ด้วยขนาด 330 มล. และ 500 มล. และขนาด 1.5 ลิตร ที่เน้นโฮมดีลิเวอรี่

“ในแง่ของราคาก็ไม่แตกต่างจากคู่แข่งมากนัก ที่สำคัญคือวันนี้น้ำแร่ไม่ได้มีฐานลูกค้าเฉพาะกลุ่มบนเท่านั้น แต่ขึ้นอยู่กับไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิตของคนนั้น ๆ เป็นสำคัญ”

นอกจาก ตลาดในประเทศแล้ว จากการที่ “เอช ทู โอ ไฮโดร” ได้รับสิทธิ์ในการทำตลาดและจัดจำหน่ายน้ำแร่ไอซ์แลนด์ สปริง ครอบคลุมภูมิภาคเอเชีย เธอยังสนใจที่จะเข้าไปทำตลาดในประเทศเพื่อนบ้านด้วย ด้วยเหตุผลเดียวกันคือกระแสรักสุขภาพได้กระจายไปอยู่ในทุกพื้นที่ทั่วโลก และการเติบโตของชนชั้นกลางในภูมิภาคนี้ก็มีมากขึ้นเช่นกัน

ถือเป็นโอกาสใหม่ ตลาดใหม่ ที่ “ไอซ์แลนด์ สปริง” กำลังจะบุกเข้ามา

Posted on September 19, 2014, in Uncategorized. Bookmark the permalink. Leave a comment.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: