สหพัฒน์ควงซิงเกอร์เจาะรากหญ้า เปิดสูตร “วิน-วิน” น็อกดอร์ป้อนสินค้าถึงหน้าบ้าน

updated: 21 ม.ค. 2559 เวลา 09:30:00 น.
ประชาชาติธุรกิจออนไลน์

1453776890054

“สหพัฒน์” เปิดเกมรุกรอบใหม่ จับมือราชาเงินผ่อน “ซิงเกอร์” เพิ่มช่องทางจำหน่าย มุ่งเจาะรากหญ้าต่างจังหวัด ตั้งแต่ระดับอำเภอยันหมู่บ้าน ทยอยขนสินค้าอุปโภคบริโภค ผงซักฟอก สบู่ ยาสีฟัน ชุดชั้นใน ทั้งขายผ่านเวนดิ้งแมชีน-พนักงานขายซิงเกอร์-ออกบูทขายตามโรงงาน ตามงานเผยผลตอบรับดี “วิน-วิน” ทั้งคู่ เล็งหาสินค้าใหม่ประเคนถึงหัวบันไดบ้าน

หลังจากกลุ่มสหพัฒน์ได้เข้าไปถือหุ้นเพิ่มในบริษัท ซิงเกอร์ ประเทศไทย จำกัด (มหาชน) เมื่อช่วงกลางปี 2558 โดยผ่านการลงทุนของบริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด (มหาชน) บริษัท สหพัฒนาอินเตอร์โฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน) และบริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) คิดเป็นสัดส่วนกว่า 6% และกลายเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่เป็นอันดับ 2 รองจากกลุ่มเจมาร์ท ล่าสุด บริษัทในเครือสหพัฒน์ได้เปิดสูตรวินวิน ด้วยการเริ่มทยอยนำสินค้าหลาย ๆ รายการเข้าไปขายร่วมกัน

สหพัฒน์ผนึกซิงเกอร์เพิ่มช่องทาง

นายบุญชัย โชควัฒนา ประธานกรรมการ บริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด (มหาชน) กล่าวกับ “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า เมื่อช่วงปลายปีที่ผ่านมา ได้เริ่มนำสินค้าอุปโภคบริโภคไซซ์เล็ก ราคาขายไม่สูง เข้าไปจำหน่ายในช่องทางเวนดิ้งแมชีนของซิงเกอร์ที่มีความแข็งแรงด้านการมีช่องทางการจำหน่ายสินค้าที่กว้างขวาง โดยเฉพาะพื้นที่ต่างจังหวัดในระดับอำเภอ หมู่บ้าน ทั้งนี้ เพื่อขยายช่องทางการจำหน่ายสินค้าให้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้น และเป็นการเติมเต็มจากตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติของบริษัทที่ส่วนใหญ่จำหน่ายเครื่องดื่ม และส่วนใหญ่จะวางขายตามโรงงานหรือพื้นที่ในเมือง

“ปัจจุบันผู้บริโภคต้องการความสะดวกสบายในการซื้อสินค้า สะท้อนจากการเติบโตของเทรนด์การซื้อสินค้าออนไลน์ที่เติบโตขึ้น และความร่วมมือดังกล่าวทำให้สหพัฒน์มีโอกาสการขายที่เพิ่มขึ้น เพราะสินค้าเราเข้าไปหาผู้บริโภค แทนการที่รอให้ผู้บริโภคเข้ามาหาสินค้า ขณะที่ซิงเกอร์ก็มีสินค้าจำหน่ายหลากหลายมากขึ้น มียอดขายเพิ่มขึ้น วิน-วินทั้งสองฝ่าย”

ประธานบริษัทสหพัฒน์ย้ำว่า อนาคตอาจมีการต่อยอดการขายในรูปแบบอื่น ๆ ร่วมกับซิงเกอร์เพิ่มเติม ขณะที่ช่องทางอื่น ๆอาทิ การขายสินค้าออนไลน์ก็ยังเป็นทิศทางที่ให้ความสำคัญต่อเนื่อง

วาโก้-ไลอ้อน ขนสินค้าโดดร่วมวง


นายธรรมรัตน์ โชควัฒนา
กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) กล่าวกับ “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า หลังจากที่สหพัฒน์ได้เข้าไปถือหุ้นในบริษัทซิงเกอร์เพื่อซินเนอร์ยี่ธุรกิจ และเมื่อเร็ว ๆ นี้ได้เริ่มต่อยอดช่องทางจำหน่ายให้กับบริษัทต่าง ๆ ในเครือ อาทิ ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล และไลอ้อน ด้วยการนำชุดชั้นในวาโก้ และนมถั่วเหลืองตราคอร์นซอย ซึ่งเป็นแบรนด์ในพอร์ตโฟลิโอของ ไอ.ซี.ซี.ฯเข้าไปจำหน่ายผ่านช่องทางของซิงเกอร์ ในรูปแบบของการออกบูทร่วมกันตามโรงงานอุตสาหกรรมต่าง ๆ สินค้าที่นำไปจำหน่ายส่วนใหญ่เป็นสินค้าที่ผลิตขึ้นเพื่อรองรับกลุ่มลูกค้าดังกล่าวโดยเฉพาะ หรือสินค้าที่ตกรุ่นแล้ว และขายในราคาพิเศษ เริ่มต้นต่ำกว่า 100 บาท

“ในอนาคตอาจพิจารณานำสินค้าใหม่ ๆ แบรนด์ใหม่ ๆ เข้าไปจำหน่ายเพิ่มเติม เพื่อขยายโอกาสในการทำตลาด เนื่องจากผลตอบรับในช่องทางดังกล่าวมีการเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง หลังจากที่เริ่มทดลองวางขายเมื่อปลายไตรมาส 3 ที่ผ่านมา อย่างไรก็ตาม เนื่องจากเป็นช่องทางใหม่ บริษัทยังคงต้องมีการปรับรูปแบบการทำตลาดในช่องทางนี้อีกสักระยะ เพื่อให้มีสินค้าและการบริหารงานที่เหมาะสม”

ขณะที่นายบุญฤทธิ์ มหามนตรี ประธานกรรมการ บริษัท ไลอ้อน (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวกับ “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า การนำสินค้าไปจำหน่ายร่วมกับซิงเกอร์เป็นโอกาสกระจายสินค้าไปยังผู้บริโภคตามหมู่บ้าน ครัวเรือนในชนบทได้กว้างขึ้น เพิ่มโอกาสการขายได้มากขึ้น เพราะขายตรงถึงบ้าน ทำให้สามารถซื้อสินค้าของบริษัทได้สะดวก แตกต่างจากการขายตามร้านค้าปลีกที่ผู้บริโภคอาจต้องเสียเวลาเดินทางไปซื้อ โดยตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา ไลอ้อนได้นำสินค้าที่ใช้ในชีวิตประจำวัน ได้แก่ สบู่ ยาสีฟัน ผงซักฟอก เข้าไปจำหน่ายในช่องทางของซิงเกอร์ และเน้นการขายปลีกในราคาใกล้เคียงกับช่องทางอื่น ตอนนี้อยู่ระหว่างประเมินผล ซึ่งอาจใช้เวลาประมาณ 6 เดือน

“กลุ่มลูกค้าซิงเกอร์เป็นกลุ่มเดียวกันกับลูกค้าสหพัฒน์ พอเรามีสินค้าเข้าไปขายถึงบ้าน หากกำลังมีความต้องการใช้พอดีก็เป็นโอกาสให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าไปใช้ หลัก ๆ มองเรื่องการให้บริการซื้อสินค้าได้สะดวกเป็นสำคัญ”

“ซิงเกอร์” ชี้ผลตอบรับดี


นายสยาม อุฬารวงศ์
กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซิงเกอร์ ลีสซิ่ง (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ให้บริการสินเชื่อเครื่องใช้ไฟฟ้าในเครือซิงเกอร์ (ประเทศไทย) กล่าวกับ“ประชาชาติธุรกิจ” ว่า การนำสินค้าอุปโภคบริโภคของบริษัทในเครือสหพัฒน์มาจำหน่ายมีหลายรูปแบบ จัดโปรโมชั่น และทดลองขายแบบเงินสด อาทิ แถมผงซักฟอกเปาของบริษัทไลอ้อน เมื่อซื้อเครื่องซักผ้า

และทดลองขายชุดชั้นในของบริษัท ไทย วาโก้ จำกัด ในกลุ่มพนักงานโรงงาน เช่นเดียวกับน้ำนมถั่วเหลืองบีเอสซี คอร์นซอย ของบริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) ที่ให้พนักงานเดินตลาดทดลองขายช่วงเทศกาลกินเจที่ผ่านมา เป็นต้น

“ผลตอบรับออกมาค่อนข้างน่าพอใจ แต่ในแง่ของการบริหารจัดการภายในเราอาจจะต้องมีการปรับปรุงบ้าง เพื่อให้มีความคล่องตัวและมีประสิทธิภาพ เนื่องจากสินค้าเหล่านี้จะแตกต่างจากสินค้าเงินผ่อนที่ให้บริการอยู่ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นเครื่องใช้ไฟฟ้า”

ชู “ใช้ก่อนผ่อนทีหลัง” กระตุ้น

นายสยามยังกล่าวด้วยว่า นอกจากนี้ สินค้าของกลุ่มสหพัฒน์ยังมีแผนนำสินค้าใหม่ ๆ เข้ามาให้บริการเงินผ่อนอย่างต่อเนื่องตามกลยุทธ์ขายสินค้ามัลติแบรนด์ที่เริ่มทดลองเมื่อปลายปี 2558 ทั้งในกลุ่มทำความเย็นเพื่อรับดีมานด์ที่จะสูงขึ้นจากสภาพอากาศที่ร้อนจัด เครื่องกรองน้ำจากแอลจี เครื่องใช้ไฟฟ้ากลุ่มภาพและเสียง จากแบรนด์ญี่ปุ่น และช่วงหน้าร้อนนี้จะมีสินค้า

กลุ่มทำความเย็นเข้ามาเพิ่ม อาทิ พัดลมไอน้ำ เพื่อตอบโจทย์ผู้บริโภคในต่างจังหวัดทั้งผู้ประกอบการร้านอาหาร รวมถึงผู้อยู่อาศัยในบ้านไม้ซึ่งติดแอร์ได้ยาก และมีค่าใช้จ่ายสูงจากเดิมที่มีเครื่องปรับอากาศ พัดลม จากที่ผ่านมา เพิ่งนำเครื่องกรองน้ำแอลจี, ตู้เย็น ชาร์ป จากก่อนหน้านี้มีโทรศัพท์มือถือจากเจมาร์ทและซัมซุง พัดลมไอน้ำมาสเตอร์คูลและมีแผนเพิ่มแบรนด์อื่น ๆ อีกในอนาคต และมีแผนจะขยายฐานลูกค้าเข้าไปในกลุ่มเอสเอ็มอี ด้วยการนำเสนอสินเชื่อสินค้าเชิงพาณิชย์ใหม่ ๆ เช่น เครื่องพิมพ์และจักรปักลาย เป็นต้น

รวมทั้งมีแผนกระตุ้นกำลังซื้อและรักษาฐานกลุ่มลูกค้าที่มีประวัติการชำระเงินดี ด้วยการจัดแคมเปญ “ใช้ก่อนผ่อนทีหลัง” ในช่วงมกราคม-มีนาคมนี้ ด้วยการยกเว้นเงินดาวน์ และเงินผ่อนงวดแรก พร้อมส่วนลด 10-15% ให้กับลูกค้า วี.ไอ.พี.จำนวน 30,000 คน ซึ่งเป็นกลุ่มที่ไม่เคยผิดนัดชำระเลยตลอด 3 ปีที่ผ่านมา พร้อมกับการใช้กลยุทธ์ลดค่างวดลงมาอยู่ที่ 500-600 บาท จากเดิมประมาณ 1,000 บาท และขยายจำนวนงวดสูงสุดออกไปแบบไม่จำกัด รวมถึงยกเว้นงวดสุดท้ายหากชำระตรงเวลาทุกงวดเพื่อจูงใจลูกหนี้รายใหม่ ๆ

“ส่วนลูกค้ารายที่ได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจ และอาจทำให้การผ่อนค่างวดมีปัญหา เราก็จะมีการเจรจาเป็นราย ๆ ไป ซึ่งอาจจะช่วยผ่อนปรนและแบ่งเบาภาระ ด้วยการลดค่างวด และขยายเวลาผ่อนออกไปเช่นเดียวกับที่เคยทำเมื่อปีที่ผ่านมา” นายสยามกล่าว

Posted on January 21, 2016, in K.Boonchai, Sahapat. Bookmark the permalink. Leave a comment.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: